你懂得如何铺货上款吗?成都依倩雪服装告诉你

2019-08-14 16:24 依倩雪服装
        相信很多刚创业的小伙伴在进货拿货的时候都很迷茫,亦或者就是靠着感觉拿货。这有些人卖的其实也不差。开店时间长的店主们进货的时候就会考虑的很多了。他们会考虑到款式和品类的搭配,这样更容易出售,卖的也更快。像成都依倩雪服装批发就有几千种款式任意挑选搭配,这样的货源厂家就成为了店主们进货的首选之地。今天倩倩就教你们如何铺货上款,能够更大的增加销量。 
  款式搭配比例
  我们一般都知道,形象款、畅销款、长销款,是一种基本的款式分类方法。但一个店,如何分配三种款的拿货比例才合理呢?
  1.形象款,也被称为设计款
    这个类型的款式比较有视觉吸引力,大部分女顾客只是觉得好看,但是不敢买。所以,这类款式拿货在比例在百分之二十到百分之三十,但不超过百分之三十。这个比例的意思就是说,太多了怕卖不动,没有的话又显得店里太单一。但这类款式一般利润都是很乐观的,所以这个必须有。
  2.畅销款也就是顾客常说流行款
    这个类型的款式简单讲就是能走量的款,一般属于店里的主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强,过了畅销期,很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。时尚追随型客户多的店,一般不会低于这个比例了。
成都服装批发
 
  3.长销款大多是基本款
  此类衣服属于一些日常必备服装,或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制,销量基本也是稳定的,但长销款一般都价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,最后顺手拿的,就大多是长销款。
  品类搭配比例
  详细的品类搭配比例,是很复杂的,除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。
  所以,今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
  上下装比例。
  经典的商业教材里面,上下装的采购比例,一般在2:1或3:1之间。据说Zara的上下装比例,平均水平在2.7:1,这个就仅供参考了。
  内外衣比例。
  这里内衣泛指内搭衣物,内外衣的采购比例,建议控制在1.5:1到2:1之间。现在的顾客,买一件单品的越来越少,必须要给她们穿搭的选择,多些物美价廉的内搭绝对是必要的。
  鞋包比例。
  受快时尚品牌连锁店的影响,越来越多的店,开始做全品类,毕竟交叉销售,是一个提升销售额的妙招。
  鞋包的采购比例,是很难确定的,
  但目前,从服饰以快时尚的情况看,鞋包与服装的数量,通常是在1:5的左右的比例。
        成都依倩雪服装批发,拥有几十万的货源,几千种款式,任你挑选,一次性满足您店里的所有需求,欢迎各大店主上门看货。
        财富热线:19180573083